Назад

Заместитель директора по продажам / Начальник отдела продаж

Заработная плата: от 100 000 рублей
Опыт работы:
Занятость: полная занятость
Откликнуться

Описание вакансии

Обязанности:

Административное управление операционной коммерческой деятельностью, в т.ч. организация и контроль работы подчиненных супервайзеров и торговых представителей;

Составление прогноза продаж на календарный год с разбивкой по каналам сбыта, обеспечение максимального выполнения прогнозных значений.

Обеспечение выполнения установленных планов продаж (по обороту, по доходности);

Операционное управление продуктом и ценообразованием, контроль товарных остатков;

Формирование стратегии продвижения продукции, инициирование, разработка и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и выручки;

Управление каналами дистрибуции, планирование развития дистрибуции;

Контроль дебиторской задолженности;

Мониторинг и анализ рынка;

Участие совместно со службой HR в разработке систем мотивации торгового персонала;

Координация работы отдела продаж с подразделениями компании: финансовой службой, транспортной службой и складом.

Отчетность в соответствии с требованиями компании.

Требования:

Образование: высшее – желательно экономика, менеджмент организаций;

Опыт работы в сфере оптовых продаж (желательно на рынке FMCG) не менее 3-х лет в должности коммерческого директора, директора по продажам, начальника отдела продаж;

Опыт разработки стратегии развития дистрибьюторской компании и навыки по формированию ассортимента для продвижения на рынке своей продукции;

Опыт управления продажами структур, осуществляющих работу в каналах сбыта (опт, розница, сети);

Знание основных методик построения планов продаж и формирования товарных запасов, опыт управления закупками;

Знание основных методик ценообразования, принципов формирования ассортиментного портфеля;

Знание основных форм и методов изучения спроса и продвижения продукции, методик анализа их эффективности;

Знание основ менеджмента и маркетинга, практический опыт применения;

Знание программы управленческого учета 1С8 на уровне пользователя;

Высокие управленческие компетенции, аналитические способности, нацеленность на результат, опыт подбора и обучения персонала, высокий уровень самоорганизации и организации работы подчиненных, наличие лидерских качеств, креативность, коммуникабельность, умение работать в команде, высокая ориентация на результат, эффективность в меняющихся условиях.

Условия:

Работа в крупной компании, занимающей лидирующие позиции в своем сегменте;

«Белая» зарплата: конкурентоспособный оклад + премия по KPI, доход от 100 000 руб/мес;

Оформление по ТК РФ;

Полный социальный пакет;

Корпоративная сотовая связь;

Топливная карта, компенсация использования личного автомобиля;

Пятидневная рабочая неделя;

График работы с 9.00 до 18.00.

Откликнуться

Время карьеры

Найти работу мечты
Время карьеры